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无穷1号店新戏法创新模式逆袭电商寒冬

2019/05/14 来源:贵阳信息港

导读

易观国际:线上线下相融会已经成为实景,O2O亦成为市场上灼手可热的概念。昨日消息,1号店推出线下虚拟店无穷1号店。继虚拟超市后,1号店层层布

易观国际:线上线下相融会已经成为实景,O2O亦成为市场上灼手可热的概念。昨日消息,1号店推出线下虚拟店无穷1号店。继虚拟超市后,1号店层层布局移动领域,企用创新科技力逆袭电商行业冰封季。

拒绝跑马圈地,要规模也要降本钱

与电商烧钱跑马圈地的发展线路不同的是,1号店更注重在规模增长的同时降低成本。1号店董事长于刚更注重商业模式的扩展性,这种开店模式具有可扩性,同时也具有地域、时间等的无限性。我们非常关注这一点,也看到我们的运营成本在不断地下降,变得更健康。

据悉,1号店在2008年成立之初,年销售额为417万元,2009年达到4600万元,2011年销售额跃进达27.2亿元,预计今年销售额将到达25亿~30亿元。

移动终端二次突围

2011年1号店首推虚拟超市。客户用扫描铁站台的支撑柱大幅贴纸上展示商品右下角的二维码,可直接购买这些商品。从下载App,到扫描二维码,再进入订单流程,买卖进程只需三、四分钟。活动上线后,据百度指数显示,1号店的品牌关注度从每天4万次激增至8万屡次。初尝O2O模式让1号店尝到了甜头。

1号店继而瞄准消费核心区:写字楼、公园中心、大学校园,由虚拟超市到线下虚拟店进发。昨日发布的无穷1号店即一款基于地理位置的虚拟超市,利用AR(增强现实)技术,用户可以通过iPhone的1号点APP客户端寻找其虚拟线下店并从中购物,其1000家线下虚拟店地址则直接通过陀螺仪定位预置在了APP中。

这意味着使用者将安装有无穷1号店APP的对准会场外的大草坪一处,屏幕上立即出现一家无穷1号店。通过显示,消费者可以看到无限1号店的全貌:店面设计配以1号店的Logo,店面为全透明的视觉效果。

虚拟店的布局完全摹拟线下超市:有虚拟的入口大门、大门处有迎宾员、店里有指示牌、通道、货架,货架上展现着商品。无穷1号店货架上一次性呈现1000个商品,商品每天定时自动更新,24小时营业。更称奇的是,在无穷1号店,用户可以360度破墙而入。

于刚表示,1号店线下虚拟店0成本、由于不占用实际地面,没有物业成本,没有买地、货架成本,可以开在任何地方,比如长城、车库,开一家虚拟店只需要5分钟。目前,无限1号店开店地点主要散布在三大地点:一是写字楼,2是公园中心,三是大学校园。据悉,该功能目前已经推出iOS版本,未来将上线Android客户端。

借助终端的APP应用,1号店实现了一个3D立体式线下虚拟商场,把线上电子商务搬到线下,结合了传统零售和电子商务的优势。

以用户为原点的核心竞争力

被媒体评论为雷人的无限1号店产品,其创新意识更被业内人士看好。易观国际特约观察家于刚表示:依照摹拟场景的路来走和转弯,确切很有意思。建议将摹拟店多搞些免费商品,刺激用户来体验这种现实+模拟的购物快感。

1号店没有专注在成长上面,我们专注在顾客体验上面,结果成长是瓜熟蒂落的事情。我们注重打造自己的核心竞争力。于刚在接受媒体采访中表示,将在创新,包括在无线、社交购物、很多好的营销方法上面会有更多的创新。据媒体泄漏,1号店在上海地区的转化率超过10%。目前1号店有70%以上的定单是由老顾客获取,并且已经取得超过2400万的互联顾客群。

1号店的创新着眼点本质在于对消费行为的发掘,充分利用消费者碎片化的时间享受无缝隙、无差别的购物体验。不管虚拟超市能否为1号店切实带来更多收益,其创新形式足以夺人眼球,这既为1号店取得了良好的口碑和传播效用,又为1号店在移动互联市场布下先手。

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