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生鲜电商运营模式京东商城1站式运营电商新

2019/05/14 来源:贵阳信息港

导读

1 : 京东商城“1站式运营”电商新模式思考据调查机构艾瑞公布的数据显示,京东商场以50.1%的市场占有率,占据了B2C市场的半壁江

1 : 京东商城“1站式运营”电商新模式思考

据调查机构艾瑞公布的数据显示,京东商场以50.1%的市场占有率,占据了B2C市场的半壁江山。前不久,京东作为中国电商第1企业,面对众多竞争对手,也开始进1步整合本身资源,并提出1站式运营的电商新思路。

1直以来,笔者10分欣赏京东商城的软硬件服务和开辟精神,并10分相信京东商城的立体运作能力,在这里笔者就为大家简单分析下京东商城全新的1站式运营模式。

(1)产品方面:把关严、样式多、价格优惠

据笔者所知,京东商城的产品审核有自己的1套流程:核对商家资质信息-提交入驻申请-双方沟通-确认合作意向。且要求必须提供机打发票,保证产品质量;产品线丰富,有家电、图书、服装、化装品、品、母婴用品等等,消费者可以随需选择,突破了单1产品的弊端;价格方面,6月,京东商城的史上强店庆月重磅开场,全品类超底价销售,优惠幅度之大历史罕见,在产品多样性的纽带上下降本身利润让利于客户,以到达回馈新老客户的目的。

(2)营销方面:多种渠道宣扬、品牌受众面广

目前,京东商城本身品牌营销可谓无处不见。线上的盟推行(如百度盟推行)、微博营销(如购买大号腾讯微博进行主题宣扬)、宣扬;线下的名人代言(如演员孙红雷、主持人孟非、车模李颖芝等)、产品支援(如为《非常勿扰》女佳宾援助服装)等。营销渠道可谓多点开花,品牌暴光度理性且有序的扩大,受众面积很广,使入驻商家和消费者在品牌认知度上到达了共鸣。

(3)物流方面:自建物流,覆盖全国,快捷高效

物流影响着电商的脉搏,京东自然深知这1点,自成立以来就开始布局本身物流体系,仓储辐射范围和终端配送辐射能力覆盖全国大部份城市。目前,京东商城已具有北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳6大物流中心,在超过300座重点城市建立了城市配送站,并在在全国大部分高校建立高校代理点和自提点,很好的保证了用户1千米的购物体验。

据悉,日前京东商城已向国家邮政总局递交了快递业务经营许可证申请,进1步提高本身快递质量,以到达提升用户体验的目的。正如刘强东所说:one world,one shop!让快递将这个世界变得更加亲近,让快递将这个世界变得只需要1间商店便可完成买卖需求。

(4)开放平台服务:信息无缝对接 联营发展效力高

京东近日推出的开放平台服务,无疑为本身的运营效率注入了1针兴奋剂。该开放平台可以实时监测联营商户的商品在京东商城上的仓储、配送、客服、售后、货到付款、退换货、自提货的运营流程,为商家省去了很大的人力本钱和时间本钱;同时还买通了卖家信息系统和京东商城相干信息系统的数据整合分析监测功能,能够为商家提供店铺、销售、流量等方面的数据分析,方便做出对应调解。

京东商城此次推出的开放平台服务不但提升了本身运营效率,而且还深化了全部产业链运营纵深,为将来的范围式运营提供了极大的催化剂。

其实,仔细分析之下,关于京东商城1站式运营的亮点还有很多,笔者只是分析了以上4种,其中对我的感触就是京东商城具有着的产品线和成熟的运营机制,能够通过其本身的不断整合构成1个有效的安全的值得消费者认可的商业王国,相信随着时间的推移,京东商城未来的1站式电商平台会越来越稳,愈来愈强。(文/独孤依风,原创文章,如若转载,请保存原文链接址!)

2 : 京东商城“1站式运营”电商新模式思考

据调查机构艾瑞公布的数据显示,京东商场以50.1%的市场占有率,占据了B2C市场的半壁江山。前不久,京东作为中国电商第1企业,面对众多竞争对手,也开始进1步整合本身资源,并提出1站式运营的电商新思路。

1直以来,笔者10分欣赏京东商城的软硬件服务和开辟精神,并10分相信京东商城的立体运作能力,在这里笔者就为大家简单分析下京东商城全新的1站式运营模式。

(1)产品方面:把关严、样式多、价格优惠

据笔者所知,京东商城的产品审核有自己的1套流程:核对商家资质信息-提交入驻申请-双方沟通-确认合作意向。且要求必须提供机打发票,保证产品质量;产品线丰富,有家电、图书、服装、化装品、品、母婴用品等等,消费者可以随需选择,突破了单1产品的弊端;价格方面,6月,京东商城的史上强店庆月重磅开场,全品类超底价销售,优惠幅度之大历史罕见,在产品多样性的纽带上下降本身利润让利于客户,以到达回馈新老客户的目的。

(2)营销方面:多种渠道宣扬、品牌受众面广

目前,京东商城本身品牌营销可谓无处不见。线上的盟推行(如百度盟推行)、微博营销(如购买大号腾讯微博进行主题宣扬)、宣扬;线下的名人代言(如演员孙红雷、主持人孟非、车模李颖芝等)、产品支援(如为《非常勿扰》女佳宾援助服装)等。营销渠道可谓多点开花,品牌暴光度理性且有序的扩大,受众面积很广,使入驻商家和消费者在品牌认知度上到达了共鸣。

(3)物流方面:自建物流,覆盖全国,快捷高效

物流影响着电商的脉搏,京东自然深知这1点,自成立以来就开始布局本身物流体系,仓储辐射范围和终端配送辐射能力覆盖全国大部份城市。目前,京东商城已具有北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳6大物流中心,在超过300座重点城市建立了城市配送站,并在在全国大部份高校建立高校代理点和自提点,很好的保证了用户1千米的购物体验。

据悉,日前京东商城已向国家邮政总局递交了快递业务经营许可证申请,进1步提高本身快递质量,以到达提升用户体验的目的。正如刘强东所说:one world,one shop!让快递将这个世界变得更加亲近,让快递将这个世界变得只需要1间商店便可完成买卖需求。

(4)开放平台服务:信息无缝对接 联营发展效力高

京东近日推出的开放平台服务,无疑为本身的运营效力注入了1针兴奋剂。该开放平台可以实时监测联营商户的商品在京东商城上的仓储、配送、客服、售后、货到付款、退换货、自提货的运营流程,为商家省去了很大的人力本钱和时间本钱;同时还买通了卖家信息系统和京东商城相干信息系统的数据整合分析监测功能,能够为商家提供店铺、销售、流量等方面的数据分析,方便做出对应调剂。

京东商城此次推出的开放平台服务不但提升了本身运营效力,而且还深化了全部产业链运营纵深,为将来的范围式运营提供了极大的催化剂。

其实,仔细分析之下,关于京东商城1站式运营的亮点还有很多,笔者只是分析了以上4种,其中对我的感触就是京东商城具有着的产品线和成熟的运营机制,能够通过其本身的不断整合构成1个有效的安全的值得消费者认可的商业王国,相信随着时间的推移,京东商城未来的1站式电商平台会愈来愈稳,愈来愈强。(文/独孤依风,原创文章,如若转载,请保存原文链接址!)

3 : 小农良品徐兴:打造可复制生鲜商业模式

在大部分人还在探讨生鲜电商模式的时候,有的人已开始了实践与探索。作为生鲜电商的垂直分支,农家土货算是特点,也由于运输不太依赖冷链物流而做起来相对容易,但是农产品做电商远不像外界人士看起来的那末容易。

小农良品正是这样1个典型,开创人徐兴(:singxu001)是个颇具文艺范儿的实干派青年,大学时期酷爱诗歌创作,在诗歌杂志发上表过作品,喜欢听着音乐骑自行车环游西湖。难以想到这样1个文艺青年,08年毕业10年就自主创办了1家体育用品公司,营业额1度到达1200万元。2年后徐兴由于家庭缘由,到北京前后在2家电商公司任职,13年7月辞职回乡创业,创业项目就是小农良品农产品电商。

小农良品定位是农家土货,目标是为城市百姓提供土味10足的天然食材,项目创建不久就被央广采访过,徐兴投奔乡里做农家特点食材与城市对接,看起来如1个循环,从哪里来到哪里去,这正如他的方法论:1切皆因果。生在乡里那么就要从乡里开始,乡里相亲就是他的爱人,如是,他的座右铭:敬天爱人(出自稻盛和夫的《活法》)。

关于徐兴创业的1切还有他的处世观,还要从采访中认知。

有过创业经历或许对市场敏感,决然返乡做项目需要大魄力,洞察市场需求是关键。

衣食住行自古都是刚需中的刚需,现在的食品安全问题日趋严重,这是个热门;农业自古就是草根行业的代表,农产品从业者,高素质人才较少,精英们看不上行业,机会更多;弟弟是全国第1批大学生村官,多年处身农业第1线,积累了很多的资源;有性情的缘由,喜欢从事创新性的工作,寻求个人理想价值。

大学生村官买手制,与政府联姻

小农良品区分其他农产品电商的,是其独特的大学生村官买手制。依托徐州当地的大学生村官资源,和当地的政府、村委会、农村合作社、养殖基地、农业大户建立了良好的合作互动关系。可以做到每天3次的平常采购,以满足客户的需求,这也是核心竞争力所在。

唯信任是从,以口碑为快

农产品电商的第1步,应当就是不断建立自己的信任状。客户相信是第1步的,其次才是购买。所以如何获得消费者的好的信任和满意的认同,是1个很大的课题。

小农良品早依托微博圈子试吃,逐步吸引建立了第1批的种子用户,建立了客户圈口碑。另外小农良品慎重许诺消费者吃后不土不收钱,我们还针对这些情况,小农良品尽可能的给消费者除产品体验之外的更多的个性化温馨的额外服务。

4/5进程,5个阶段,身处第4

我觉得初期需要经过这5个关键的阶段:1、市场消费者的了解,选品定位;2、搭建构成1个初步互补核心团队;3.积累第1批虔诚的种子客户;4.优化运营模块,打造1个系统,构成独特的商业模式雏形;5.不断寻觅外部资源,扩大口碑影响力。

目前小农良品还处于第4个阶段。

媒体效应:半年时间重复购买客户破400

小农良品积累了半年时间,目前有近400位定期重复购买的客户。

的1次范围成长,是和浙江广播电台动听968音乐频道进行的1次战略合作,圣诞节期间,我们举行了1个圣诞送金蛋的活动,通过电波预定售出了1157盒微山湖土鸭蛋,主要的客户是动听968多年的虔诚听众,和我们的客户群体很是吻合,都是年轻现代,寻求时尚健康生活的白领人群。

SKU重精不在多,打造可复制商业模式

小农良品目前的产品主要定位生鲜蛋类和家禽。目前不打算再扩充更多的SKU,这会给我们的采购、运营、仓储、物流造成很大的压力。小农良品目前的客户群主要面向北京和江浙沪这4个地区,这也是我们初期比较更focus的,,实际上能在以上4个地区,把我们目前其中的1款产品,比如微山湖土鸭蛋做好,做出口碑,其市场容量都是不容小觑的。

我们目前还是希望能够在此基础上,不断的专注于优化运营系统,打造成1个可以复制的商业模型,再斟酌下1步的发展,我想着这个时间应当也需要2⑶年的时间。

生鲜电商普遍遇到的问题,这样解决

农产品电商客户体验环节,专业的物流配送、特殊保鲜包装和及时快速的投递给消费者是非常重要的。由于冷链配送的本钱居高不下,小农良品采取消售区域重点面向江浙沪、北京这类物流流通迅速的城市的做法。小农良品未来希望通过更多在以上城市建立小型的仓储、社区自提点运作的方式来解决物流问题。

大家都知道都见识过现在第3方物流的蛮横,这就对农产品电商提出了更高的要求。小农良品不断研发优化各种产品的特殊包装,尽量做到投递给消费者能保证食品的新鲜和不破损。如我们的土鸭蛋,是直接和微山湖周边的1些鸭农养殖基地采购,真实的好水养出的好鸭蛋。我们就针对这个不断优化成了现在的这类强悍包装,可以3米自由落下不破损。

半年的销售数字与运营本钱

小农良品成立半年,去年的销售额是27.5W。2014年的目标是150W,团队控制在12人(不含兼职大学生村官)之内。

整体的运营本钱结构主要为:货品本钱40%,人力本钱占30%(其中外聘的兼职大学生村官5%⑻%),推行本钱10%,物流本钱8%,其他固定本钱控制在10%,除去各种本钱,2014年恰好抹平,这也是在我们预期以内,如果能够达成这1目标,小农良品将会奠定好起飞的基础,明年将会有大的动作,15年计划是要上海,杭州建体验店的。

如何看待社会化营销和O2O模式

社会化营销与O2O模式,都是在移动互联趋势下大背景下产生的热门推行模式,是碎片化时间下的的及时信息推送和互动的模式,更容易和潜伏用户和准用户,进行深层次交换,进行产生产品、品牌展现,从而产生终究的消费行动。特别是O2O,更是将原来络虚拟和线下实体紧密结合,构成1体,会聚成更多的品牌能量。

关于创业感悟

1 如何找到团队火伴,如何管理好公司?

好的团队火伴,不是找来的,而是大家在1起战役中自然构成的。

首先1点是要核心团队价值观的1致,这是团队能够长时间艰苦奋斗,不离不弃的根本,特别是在创业期间,各种的不稳定环境下,共同的价值观更是重要!

2 对创业的看法和创业哲学

创业,更多的是1种生活方式!无所谓辛苦,只要内心真正寻求,逼真明白自己的方向目标,在创业的1点1点中,去体会成长,就是快乐的!

作者公号:jiwei1122

4 : 中粮旗下顶英生活上线 正式进军生鲜电商

【亿邦动力讯】2月15日消息,亿邦动力得知,近日,中粮旗下高端生鲜平台顶英生活在北京正式上线,用高品质的会员制模式强势进军生鲜电商领域。

亿邦动力了解到,新上线的顶英生活采取了全新的C2B会员制服务模式,更加聚焦垂直纵深的高端人群。其平台上所有产品和服务目前仅面对其会员开放,即用户需要先注册缴费储值成为顶英生活会员,然后才能享受其提供的生鲜食材,会员自选预约订购,每周2、5各配送1次。

资料显示,2016年,国内生鲜电商的整体交易额约900亿元,比2015年的500亿元增长了80%,预计2017年整体市场范围可以到达1500亿元。

5 : 每天果园王伟:生鲜电商绕不开“重”模式

甩开天猫平台单玩双11,只是每天果园本身发展路径的1小步。近日,每天果园投资千万美元在云南建立标准化包装分拣厂,高调推出自有品牌橙子。不过,每天果园首创人兼CEO王伟明显不会止步于此。王伟直言每天果园现在的快得益于多年来坚持自建冷链供应链的重公司模式,这是生鲜电商不可能绕开的路段。

做出口生意

每天果园在生鲜电商界立足,离不开它的产品樱桃。2013年每天果园通过当时购新玩法C2B模式,通过预售方式在1周时间内卖出168吨美国大樱桃,乃至时任美国驻华大使骆家辉也免费当起了代言人。1炮走红后,很多人记住了这家专做进口水果生意的电商企业。

但王伟其实不甘心这个定位。去年以来每天果园加大了国产水果的品类拓展,而如今,王伟更想利用原本的进口水果渠道,将国内优良水果出口到国外去。

此次每天果园在云南投资的全自动包装分拣厂就是王伟做水果出口生意的关键1步。该生产线不但可以对果品的大小、外形瑕疵进行准确挑选并自动分拣,还可以利用光谱技术丈量水果甜度,让水果按要求实现标准化分拣和包装。该包装分拣线的第1批水果就是每天果园今冬主打的自有品牌橙子橙先生。该产品通过标准化分拣,可以依照每一个橙子的甜度和大小售卖。

通过橙子分拣线投产后,王伟未来还希望陆续建设苹果等果品分拣线,继续加强对产品标准化的掌控。另外,借助云南在1带1路上的地理优势向东南亚出口水果。未来我们希望不但能供给国内消费者良的国产水果,还要让中国水果出口到全球。王伟强调。

水果标准化待提速

每天果园1开始是主打进口水果,直接缘由是国外高度成熟的果品种植和分选标准化,王伟觉得在品控方面更容易做。每天果园进口水果占比初高达80%⑼0%,到后面逐步变到70%左右,但王伟想做国产水果标准化的动机1直没有停。

王伟说,自己去过很多国内水果产地,中国有非常好吃的水果,但目前做不了非常惋惜。1方面是果农没有1套科学、成熟、规范的采摘后处理方式,采摘下来以后暴露在阳光、常温下,水果品质损失大。而国外是包装厂制的水果运作方式,限度地保存了水果初的新鲜品质风味,公道科学的处理方式和包装让水果能在接下来的转运途中保持品质。另外一方面是没有来自于市场需求反馈指点。

经过每天果园这6年的发展,学习国外的先进标准后,王伟觉得该引进国外的标准了。

生鲜线上线下共存

线下主打高端水果的百果园近日并购了北京水果连锁超市果多美,而另外一方面生鲜电商被认为是新蓝海,但生鲜电商赔本赚吆喝的窘境也难以掩盖。随着互联行业整合大幕拉起,生鲜电商会不会成为下1个被整合的行业呢?

王伟认为,电商在生鲜领域的渗透率仅为2%,还是起步阶段,电商和现代渠道并存。大家应当1起把生鲜电商市场做大。不过王伟强调,轻公司做不了生鲜电商。

每天果园目前已在北京、上海、广州、成都4个城市建设了共约5万平方米的冷链仓储配送中心,冷库有9个温层,对不同水果产品进行差异化混合贮存。

在王伟看来,重模式虽然占压资金,但可以保证客户体验。除便宜,还要让客户有再次购买的理由。王伟弦外之音,水果品质才是生鲜电商的命门。

北京商报 吴文治

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