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大街网透露将逆市融资数千万美元

2019/06/11 来源:贵阳信息港

导读

8月8日,商务社交网站大街网创始人CEO王秀娟刚刚从美国回来没几天。她此行拜访了LinkedIn、Google和Facebook。这位作风强

8月8日,商务社交网站大街网创始人CEO王秀娟刚刚从美国回来没几天。她此行拜访了LinkedIn、Google和Facebook。这位作风强悍的女CEO与这些公司高管讨论的都是数据模型算法的问题,因为在她看来,大街网其实是一家数据型公司,其价值就是像同行LinkedIn那样成为广告的渠道。

现在正值大街网的关键时刻,大街网正在进行第三轮融资,规模将达到数千万美元,此轮融资之后,大街网将走向IPO之路。不过她拒绝透露正在参与谈判的投资机构。

也许对于其他互联网公司来说2012年实在不是一个的融资时期,但王秀娟却认为这是个适合的历史机会,Facebook的单个用户价值不过0.6美元,LinkedIn的单个用户价值已经飙高到了1.3美元——而王秀娟看来,大街网则是中国版的LinkedIn。

中国版LinkedIn

王秀娟其实很幸运,因为在过去两年中被吹上天的Facebook如今的股价也只不过20美元左右,而大街网的故事蓝本——LinkedIn如今股价已达100美元左右,投资机构Barclays和Northland Securities都将LinkedIn的目标价调高到125美元,Canaccord Genuity更是调高到了135美元。

此外,目前在中国的商务社交网站中,大街网注册用户数达到1500万,是第二名的至少3倍。LinkedIn的巨大成功让大街网在这个团购泡沫破灭的时节显得愈加突出——盈利路径相当清晰。

根据LinkedIn公司截至2012年6月30日的第二季度财报,该公司第二季度营收同比增长89%达到2.282亿美元,超过了业界分析师的预期,该公司也因此上调了2012年全年营收预期。

王秀娟为大街网规划的商业模式与LinkedIn深度一致。

LinkedIn主要有三部分收入,招聘解决方案、营销解决方案和高级订阅服务。其中,招聘解决方案主要面向大公司收费,约占其收入的53.28%,来自企业市场营销推广的广告收入则占27.65%,另一部分是增值服务——个人高端订阅,占LinkedIn收入的19.06%。

大街网也正在按照这样的格局获得收入,目前该公司的招聘收入大概占60%,营销广告收入则占40%。谈到还未面世的个人收费类服务,王秀娟表示:“等用户习惯再成熟些,明年即会推出。”

在王秀娟创业的前两年里,大街网的工作重心主要放在培育中国网络招聘市场上,其整个销售体系的运作在用户数超过1000万时才开始提上日程。现在,华东、华南地区的分公司也相继成立。王秀娟认为,一方面有了庞大的用户规模才能让大街网在满足企业端用户需求方面具备足够的竞争力。另一方面,大街网在企业用户群中进行了长期的市场教育工作,双方前期合作的结果让企业看到了SNS招聘模式相较于传统招聘路径的高效性与度,对于推动双方深度合作来说,今年才算时机成熟。

数据公司

王秀娟相信,大街网已经到达了一个即将爆发的时期。2012年的收入比2011年增长了10倍,而她预计,2013年收入将达到1亿元人民币,也将扭亏。

大街网仍然遵循中国互联网的原则,以实名用户与真实职业社交和商务社交关系为基础,免费帮助用户建立职场形象,设计职场路径,拓展职场、商务人脉,在极大占有用户群后,靠第三方付费来赚钱。在这样的商业逻辑下,上规模的用户数成了一切盈利的基础。“其实我们是一家数据型公司。”王秀娟称,这意味着大街网与其他老牌三大招聘网站存在着根本性的不同。王秀娟十分看好大街网收入中的企业市场营销需求,因此她更关注如何让用户与客户的广告需求之间更加匹配。

全球雇主品牌调研机构Unver-sum中国区副总裁吴刚透露,根据该公司对中国100所高校的多年调研,大街网已经成为高校招聘的平台,其基于社交关系的互动性和粘性都非常高,从长期来讲,打通求职者、企业和合作伙伴之间的关系将会让大街网形成一个自己的生态链。

但王秀娟并不满足于学生市场,因为更高端的人更具购买力,这对大街网的广告雇主来讲吸引力非凡。

SNS的粘性在用户到达一定级别时开始病毒式爆发。

2012年5月大街网推出的职业圈产品,短短月余时间用户已自发创建了3000余个职业圈,单个圈子平均超过1000人。其中10人以上活跃的公司超过5万家;500强企业中平均每家有3个员工活跃在大街网。

大街网上一次融资是在2011年7月,获得了富达、新东方、和通三家机构的千万美金级融资,这也是当年来国内商务社交网络一笔大的投资,也是美国上市公司新东方涉足互联网领域的初次投资。那个时候大街网的用户只有600万左右,而此次融资大街网的用户数已经翻了不止一倍。

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