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在国美苏宁的围攻下京东商城将何去何从

2019/05/15 来源:贵阳信息港

导读

在国美、苏宁的围攻下,京东商城将何去何从?无疑也成为业内人士密切关注的话题之一。商大战一触即发。携传统采购、渠道优势,五一节前夕,国

在国美、苏宁的围攻下,京东商城将何去何从?无疑也成为业内人士密切关注的话题之一。

商大战一触即发。

携传统采购、渠道优势,五一节前夕,国美上商城大张旗鼓地上线了;与此同时,苏宁易购也祭出100亿的年销售额的目标。

对此,日前当当联合总裁李国庆乃至在其微博上公开贬损京东商城称,国美、苏宁易购冲进电子商务,从家电品牌商了解到,其在采购成本上比京东大多低8个点呢。看来(人家)是动真格的了。

而此种说法,也在一名家电业人士处得到了佐证,其甚至称,在个别毛利较高的小家电产品上(如电饭煲、电磁炉、电饼铛之类的生活家电),双方的进价差距能够达到12~15个点。

此前,由于获得了高达15亿美元的巨额融资,业界对京东亏损-扩张-融资-亏损的经营怪圈有颇多质疑。而在国美、苏宁的围攻下,京东商城将何去何从?无疑也成为业内人士密切关注的话题之一。

低成本而非高毛利在国美和苏宁电子商务上看到,两家巨头均不谋而合地将3C产品(计算机、通信、消费类电子产品统称)作为主流销售品类,这与京东商城的主流品类很接近。

对于国美、苏宁比京东采购成本低的问题,曾经在京东商城任总裁助理的刘爽(微博)(微博)指出,国美和苏宁的采购本钱的确比京东低一些,但不同的品类,差价不同。且这并非是决定成败的关键要素。

根据公开财报,国美、苏宁的商品毛利率在18%左右,费用率在12%左右,净利率在5%左右。

而电子商务的商业模式关键在于运营上的低成本,而非高毛利。京东的毛利率不到国美、苏宁的1/3,但是费用率却只有国美、苏宁的1/2。这也是京东可以低价的缘由。国美线上即使能得到国美线下一样的采购优势,如果不能控制运营成本,竞争优势也其实不明显。

一位电子商务公司负责人告诉,3C类产品的价格波动非常快。其核心的技术是在于准确判断其价格波动并实现快速地库存周转。从财务角度来讲,库存周转越快,那么资金效力就越高。举例来说,1万元的采购金额,一个月周转1次和一个月周转3次有着本质的区别。假如毛利率只有1个点,如果资金周转3次,那末就产生了3个点的毛利。电子商务的优势就是周转速度快。

电子商务的另一个核心竞争力是数据的累积和分析。通过数据的应用去降低每个环节的本钱,这也与库存周转速度悉悉相关。由于电子商务能掌握每个地区每一个客户的购买数据,海量数据的分析就可以指挥供应链。通过数据来判断哪些产品在哪些地区好卖,某个时间点,应当采购多少产品,并且将这些产品有针对性地放在哪几个仓库里等等。当系统和数据的功能日益强大,电子商务企业的边际成本会愈来愈小。

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